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中小企业10大痛点 

中小企业作为我们国家经济发展不可缺少的一环，2018年有4000万家中小企业，他们解决90%的就业、60%的GDP、55%的税收。但是中小企业的存活时间却不容乐观，95%的中小企业存活周期低于2.5年，并且存活周期数目还在降低。

据《中小企请业人力资源白皮书》显示，中国中小企业的平均寿命仅有2.5年，远低于美国、日本、同类企业。基本上都在重复着：“一年发家、两年发财、三年倒闭”的循环；我们只看到了表面缺资金、缺员工、缺客户，实际上缺的是缺创新、缺模式、缺机制、缺智慧……

痛点一：表面缺人才，实际缺机制：好的人才激励机制能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。 

痛点二：表面缺客户，实际缺模式：如何创新模式，如何创造价值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客户都不买。 

痛点三：表面缺供货商，实际缺上游：一个好的上游，能给我们带来更多的先进管理及销售模式，而不是只会说：老板我给你铺点货，多拿给您折扣，我们要的是货吗？不，我们要的是钱！货本身不会赚钱，好的理念才能赚钱！

表面缺生意，实际缺思路：同样是一个顾客，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着顾客离去？顾客很挑？产品不够好？员工不给力？

痛点四：表面缺促销，实际缺营销：桑塔纳这样廉价品牌都被淘汰了，不能只做廉价战略。我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案。

痛点五：表面上毛利空间，实际缺盈利产品：相信很多老板什么都缺，就是不缺产品。产品更新迭代越来越快，我们要持续创新。

痛点六：表面缺标准，实际缺规范：比如某某没有职业操守，怎么能这么卖产品，怎么能这样做服务？

痛点七：表面缺引导，实际缺后盾：孤军奋战，是大多数老板的感觉和痛苦。

痛点八：表面上缺品类，实际缺品牌：而实际上，我们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。

痛点九：表面缺生意，实际缺思路：同样是一个顾客，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着顾客离去？顾客很挑？产品不够好？员工不给力？

痛点十：最缺学习交流的机会：我们缺的是可以实实在创新经营企业和实现盈利的方法。

上海柒渡咨询集团

2019．10

老板的心声和痛苦

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