回到顶部

新形势下医药代表职业化提升与转型路径

Wednesday, October 25, 2023 2:30 PM ~ Wednesday, October 25, 2023 5:00 PM

收起

活动票种
    付费活动,请选择票种
    展开活动详情

    活动内容收起

    01

    活动内容

    医疗反腐日趋严峻,广大药械商总是一筹莫展,不知道下一步该怎么走?活法究竟在哪里?

    毫无疑问,每个制药公司都在追求盈利。但我们要记住:身处这样一个特殊的医疗服务和药品价值链中,从制药商到各级分销商,再到医生和病患群体,都无形地承担着各自的利益和风险。与其担惊受怕,不如脚踏实地想想自己的企业如何走下去。

     

    活着才是硬道理。做到企业不死,我们需要弄清楚四个问题:

     

    l  怎么才能活?

    l  为什么会有回报?

    l  有回报之后怎么办?

    l  想长期回报、永续经营靠什么?

     

    作为价值链的重要成员,无论你是制造商还是代理商,重要的不仅是掌握自己的生存价值,还要懂得共享价值链。纵观国内药品生产和流通业,大多数公司(甚至是个人)徘徊在(政策的)边缘处求生存、求生长,以维持自身的增长空间,更不用说通过总结、修正自己的经营模式从而去塑造自己的品牌或是致力于技术开发和质量改进了。因为大多数药商始终游离在政策的边缘,只要稍有风吹草动,自身的经营平衡就会瞬间被破坏,活得艰难、活不下去就是常态了。

     

    我们不禁发问:既然所有专家都在说医药与医疗服务行业是刚性需求行业,前景光明,为什么还有那么多药商一筹莫展?是谁带走了利润?其实,顾客和用户是两个不同的概念,顾客是商品的购买者,用户是商品产销者。用户需要与企业互动,在不断的互动中挖掘消费者未被满足的需求;用户需要参与企业的生产经营,与企业一起实现商品的价值创造。通过用户的作用实现商品的营销。你做到了吗?

     

    回顾产业发展,我们看到一个现象:百万药械商无处不在地活跃在药品研发、生产和流通的各个角落,而且正以超乎想象的速度影响着中国药品与医疗服务业。

     

    无论身处药品和医疗服务业的哪个环节,任何一个企业都要具有竞争力,必须设法构建自己的高效价值链。因为企业之间的竞争不仅是企业单体之间的竞争,还是企业所处价值链之间的竞争。

     

    同处一条价值链的企业之间如何构建一种战略协作关系,而不是简单的买卖关系?药品研发机构、制药企业及各级药品流通企业或代理商,你是否做好向你的客户提供与众不同的产品或服务的准备呢?这些都是身处风口浪尖的老板们切实需要思考的问题。

     

    “医药代表”是医生与制药企业之间的桥梁,科学与艺术地向医生和医疗机构介绍药品的安全性、有效性等相关信息,协助医生合理用药,同时收集药品的使用情况,尤其包括不良反应信息,及时向生产企业反馈,最终使患者受益。

     

    目前社会上误解的药品商业流通领域的并非真正的“医药代表”,而应称为“商业代表”或“销售代表”。因此,国家相关部门把“医药代表”列入正规化职业管理,进入《职业分类大典》,设定准入门槛,对其规范、正名是必要的、必须的。

     

    医药代表就是医药代表,不是药贩子。任何试图在流通领域独立地解决药价虚高问题的方案都是徒劳的。无论零差率、两票制和考核药占比,都是姿势不同的假摔……毕竟,医药代表没有能力推高药价。

     

    药品无论多么特殊,终究还是一种商品。既是商品,就要遵从市场的规律。你提供出有价值的产品,客户自然会回馈于你。

     

    所以,我再次强调一句:合规才是你在医药圈生存的基本法则。走老路还是走新路?走新路不是让你离开这个行业,而是你是否痛定思痛地改变,改变就在当下。

      一杯咖啡,一本书籍,一个下午,让我们在喧嚣的城市中获取一份安宁;一个人,一件事,一个故事,让我们在思想的碰撞中获取能量。 药联社平台定位:联接创造价值,聚焦赋能共生,汇聚有思想,有能量,知上进,晓事礼的人一起聊天分享,品茗,喝咖啡。每一个人的心历路程,职业阅历都是成长当中的宝贵经验。这份珍贵,只有融入其中才会获得。


    图片1.png  


    02

    时间地点

    沙龙时间:10月25日  下午2:30-5:00 

    沙龙地点:石家庄市中华北大街中储广场A座11楼书爸爸 COFFEE  


    03

    日程安排

    14:30-14:50   主持人开场破冰之旅-自我介绍

    14:50-15:50   主题内容分享

    15:50-16:00   休息

    16:00-16:30   特邀行业嘉宾分享

    16:30-16:50   思想碰撞,各抒己见

    16:50-17:00   合影留念

    04

    往期精彩活动

    图片3.png图片4.png


    05

    温馨提示

    1、收费标准:药联社VIP票   99元   原价199元.

    2、 门票包含活动场地服务费+医药代表合规培训线上课优惠券50元+伴手礼一份.

    3、不接受空降,只限报名人员参加,若带同行或朋友参加提前报名.



    06

    关于主办方

    图片2.png


    07

    本次活动场地


    4e0bce616ae07097d2fdbba98cebda0.jpga373d5cb68337de6a413e93cbfd1987.jpg

    举报活动

    活动标签

    您还可能感兴趣

    您有任何问题,在这里提问!

    为营造良好网络环境,评价信息将在审核通过后显示,请规范用语。

    全部讨论

    还木有人评论,赶快抢个沙发!

    活动主办方更多

    药联社医疗资源整合服务平台

    药联社医疗资源整合服务平台

    药联社--链接创造价值,聚势赋能共荣,聚焦医药、医械、医疗精准整合服务平台,致力于打造医疗营销服务新生态平台型组织。 赋能终端,服务客户,与服务健康践行者共同成长,旨在打造药械人、医疗人专属链群。 服务内容:产品服务、学术资讯、行业培训、线下沙龙、品牌直播。 关注我,一起成长,为创造价值而努力!

    微信扫一扫

    分享此活动到朋友圈

    免费发布