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12月16-18日《谈判高手训练营》潘黎老师 力合商学院丨深圳清华大学研究院

Fri, 16 Dec 2022 09:00:00 GMT+08 ~ Sun, 18 Dec 2022 17:00:00 GMT+08
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深圳市力合教育有限公司

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    谈判高手训练营


    国内唯一的谈判沟通体系知识产权持有人

    潘黎老师秘训



    人生无处不谈判、谈判改写你人生



     每个人每天都在协商沟通各种事宜,谈判沟通技能是最重要、最实战的核心技能,谁都会说话,但谁真懂谈判?谁真正专业系统的学习过谈判?


     谈判是解决各类问题的必备工具,无论企业还是个人,多少矛盾纠纷、利益分歧、悲欢离合,其实都源于协商问题?多少原本可以谈判协商的问题,最终矛盾升级?正所谓谈的好、烦恼少!


    01

    训练营特色


    ◎ 知名谈判专家,集合十余年专业谈判经验和大量一手实战案例,多家500强企业运用效果实力见证。全实战、全方位、全要素,打磨奉献谈判训练营。


    ◎ 与众不同,真正专业:首次在业内全方位总结提炼出谈判的“道、法、术;天、地、人”,打造从战略到策略话术,全面深透的经典内容!从专题内容、专门运用、专享模块、专业词汇、专利版权,打造专业到位的高手训练营,完全不同于一般通用课程,差距一目了然!


    02

    学习目标及收益


    ◎ 实力——实力专家全面、深透、系统的讲授真正的谈判规律,切实提升学员谈判实力


    ◎ 实战——长年检验实战策略精华奉献,最新实战案例精彩分享,实战情景演练强化技能


    ◎ 实用——切实解决参训者面临的各种生活工作问题,学员好评如潮,口碑相传


    ◎ 实效——即学即用,效果立现,体验改变和操控谈判的快乐。转介绍率和复训率首屈一指


    ◎ 实践——精准指导企业各部门业务实践、指导学员生活工作实践,多年多案实践检验


    03

    方法及特色


    ◎ 专业、实战、量身定制


    ◎ GDFT培训法: G情景引导 +  D思考研讨 +  F反馈式讲授 +  T模拟训练


    ◎ 谈判专家现身说法,一手案例新鲜热辣,现学现用效果绝佳


    ◎ 每个模块都有实际案例支持,每个知识点有可操作的策略步骤,每个模块都有实战训练


    ◎ 角色演练,全程模拟、现场对比、现学现用


    04

    主讲老师:潘黎老师

    潘黎

    ◎ 知名谈判沟通专家、邦思迈咨询上海有限公司CEO

    ◎ 我国首批"国际商务谈判与管理沟通"方向的研究生

    ◎ CCTV财经评论员、上海电视台等多家媒体专栏嘉宾



    在谈判领域,潘老师有多牛?


    ◎ 他是国内唯一的谈判沟通体系知识产权持有人

    ◎ 他首创谈判沟通管理体系NCMS、谈判沟通情景路线SNR等实战操作理论,并在十余年的咨询中将这些理论成功运用于政企单位实践

    ◎ 他是上海世博会谈判沟通顾问、伊拉克重建采购上海站现场谈判顾问,多个省市政府及上市公司谈判沟通顾问

    ◎ 他的谈判密切跟追国际学术前沿和企业最新实践,坚持精深治学和实践导向,29岁就被评为华南理工大学特聘教授

    ◎ 他经常应邀为在华500强企业、上市公司、政府和知名高校做咨询辅导,拥有大量一手实战案例,独创的GDFT辅导方法,将深入的理论与实践完美结合,效果风趣而出彩,广受欢迎。


    05

    课程内容简介


    课程表

    模块

    课程大纲

    学时

    道:谈判之道——顶级谈判思维与实战情景运用


    ◇ 万事皆可谈判——用顶级谈判思维和视角观察和解决问题

    ◇ 谈好四大场,人生更美满


    2

    法:谈判之法——谈判博弈格局的判断与操盘方法


    ◇ 做局之法:判断形势、锁定格局方能操控谈判

    ◇ 谋局之法:谈判计划制定实操演练

    ◇ 设局之法:动态设定各项谈判条件


    4

    术:谈判之术——谈判实战策略与操作技巧


    ◇ 开局的策略技巧

    ◇ 争局的策略技巧

    ◇ 终局的策略技巧


    8

    天:谈判天条、尊重规律——不可违背的八条谈判规律


    ◇ 定价战略规律:双向定价权决定

    ◇ 成本对价规律:凡事有对价、万物有标价

    ◇ 互需强度规律:何种谈判关系最为稳固?

    ◇ 双线控制规律:为何谈判者总会觉得“两难”

    ◇ 锚定效应规律:对方的底线究竟在哪里?

    ◇ 对比选择规律:替代性与机会成本的组合

    ◇ 让步两难规律:少让谈判破裂、多让得寸进尺

    ◇ 动态博弈规律:“双赢”概念不全面,动态博弈是关键


    3

    地:地利之便、职能运用——各部门谈判职能落地模型解析


    ◇ 合作谈判或项目谈判的典型情景及应对策略

    ◇ 销售谈判的典型情景及应对策略

    ◇ 采购谈判的典型情景及应对策略

    ◇ HR谈判的典型情景及应对策略

    ◇ 技术谈判的典型情景及应对策略

    ◇ 财务投融资谈判的典型情景及应对策略

    ◇ 企业高管的内外部谈判的典型情景及应对策略


    3

    人:高手之魂,人之动能——谈判高手的谈判能力、素养和个性心态打造


    ◇ 谈判高手的四种心理压力

    ◇ 谈判高手的四种思维方式

    ◇ 谈判高手的六种谈判能力


    4

    案例研讨


    ◇ 角色演练,模拟训练


    8


    06

    招生对象


    ◎ 企业或机构负责人、公司董事长、总经理、企业高管

    ◎ 采购、销售总监等一切需要进行谈判的岗位及各界人士


    07

    学习方式


    ◎ 学习时长:3天2晚

    ◎ 上课时间09:00 am—12:00 am;

    13:30 pm—16:30 pm;18:00pm—21:00 pm

    ◎ 上课地点:深圳


    08

    学习投资


    19800元/人(费用包含报名费、讲课费、讲义费,不包含异地上课涉及的往返交通费)




    10

    组织机构


    主办单位:力合教育 

    协办单位:邦思迈咨询


    11

    报名咨询



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    力合教育是承载力合科创集团科技创新人才培训业务的教育平台,其前身是深圳清华大学研究院培训中心。 力合教育是深圳清华大学研究院经过20年的精心打造培育的“产学研资”一体化的高端教育平台。学院秉承清华大学的教学理念,采用国际一流的课程体系,基于“根植南粤,放眼全球”的定位,致力于培养具有国际化视野的高素质商业领袖。学院自成立至今已成功培养优秀企业家及企业高管40000余人,为粤港澳大湾区的经济建设输送了大量优秀的商业人才,具有 极佳的教学口碑及广泛的社会影响力。

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