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荐 语

你想过这些问题吗：为什么网购这么发达，商场、超市、零售店等等线下实体销售行业为何没有被取代呢？他们无法被替代的关键优势是什么？

消费者在什么情况下更愿意掏钱买一个商品？

未来的线下零售行业又该如何发展呢？

本书根据大量实地调研、多次跟踪观察，像福尔摩斯一般分析了顾客的购买行为和消费心理，让你领略“购物学”的迷人之处！如果你是一个营销人员，如果你想让自己的卖场销售额大增，请一定不要错过这本书！

你 将 获 得

了解线下实体购物为何无法被取代的原因。

如果你是顾客，你会了解有趣的“购物学”，看透商家的套路！

如果你是卖家，你会了解什么样的卖场设计，才是提升营业额的制胜之道！

精 彩 选 段

“商店和店内的布置本身就是一个巨大的三维广告。广告牌、货架位置、陈列空间和特别装置，这些都有可能成为顾客愿不愿意购买某一商品的决定性因素。购物学就是要告诉人们怎样使用这些工具。”P.35

“现代商界为了削减管理费用，纷纷减少全职雇员并降低雇员薪金，在这种背景下，研究拦截率的意义尤为重大。我们的研究表明，购物者和商店雇员联系得越多，平均销量就越大。也就是说，雇员与购物者交谈能吸引顾客购物。”P.45

“顾客进门之后会有什么情况发生呢？虽然你看不见，但顾客确实在快速调整——他们放慢脚步，调整眼睛以适应光线和距离的变化，伸长脖子开始关注视线所及的东西。虽然他们已经迈进了商店的门，但实际上要再过一会儿才算真正进入了商店。经过长期观察，你就能准确地判断出购物者是从什么地方开始慢下来，这才是真正来到了商店里面。”P.55

具体安排：

活动时间：10月15号(周五) 14:00-16:30

活动地点：市南区香港中路77号 香岛大厦 505A 智源职业培训学校

主持人：岳俊玲  樊登一书一课认证翻转师  13708983571

领书人： 朱家纬  青岛儿童产业联盟掌门人  18669773985

场地咨询：许莎莎 0532-80975189,13963962762

     13:45 - 14:00 签到。

     14:00 - 15:00 观看樊登老师《顾客为什么购买》讲解视频精华。

      15:30 - 16:00 交流分享环节，共同讨论书的主要内容。

       16:00-16:30  自由交流，合影留念，离场。

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樊登读书邦杰授权点企业家读书会组建理念

借助樊登一书一课翻转课堂双师模式，助力企业家抱团学习、资源分享、打造企业生态圈。

每月一次，一年共同学习12门课程。

招募方式，邀请制，参加学习的学员均备案为樊登一书一课能力商学院学员。

3.请提前报名，杜绝空降。名额宝贵，已报名人员若不能成行，请务必提前通知取消报名。

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