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师资介绍——王哲卫老师
美国营销国际协会SMEI中国特聘专家
北京大学、中国航天长征学院客座教授
曾任Unisys 、Informix、DEC等跨国企业销售高管
20多年大客户和销售团队管理经验
课程大纲（2天）
1.销售团队的特点
2.销售团队管理的困境
3.管理“学”的“理论基础”
4. 团队成员选择标准
5. 面“试”
6. 销售管理者的角色定位
7. 销售管理者的自身修养
8. 销售管理者的职业素质
9. 工作管理
10. 人员管理
课程对象
大区经理、销售总监、销售区域总监、销售副总裁等
课程收益
掌握销售团队管理的精髓
不务虚，提升管理水平
有效打造高绩效销售团队
销售方法系统化、专业化
不给你万金油的公式，不生搬硬套
贴近工作实际提升销售能力
课程特色
每一项课程内容都历经SMEI百年的打磨
每一个销售案例都是100%真实经历
讲师20年以上销售实践经验积累
历时三年的项目课程研发
四十万字的心路总结
因为专业所以不同
SMEI最懂销售
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营销国际协会（SMEI）中国办公室
SMEI（营销国际协会）全球认证成员超过95000人，是营销领域最广泛也是最权威的营销国际证书。SMEI（营销国际协会）认证2011年由国家外国专家局引进，国务院国资委连续多年发文全面推广这一认证，目前已覆盖90%的央企和世界500强企业，得到了全球70余个国家的认可。
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