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大零售时代银行理财师实战营销能力提升

主办：青岛报业传媒集团、青岛网络传媒集团青岛新闻网

协办：上海财经大学青岛财富管理研究院、腾讯企鹅新媒体学院（青岛）

一、培训目标：

解读大零售时代金融行业的发展趋势；

以专业化的客户开发流程，提高销售效率和赢率；

以互联网化的手段，改善获客模式及客户体验；

通过实战模拟演练，快速掌握产品销售实战技巧；

推进青岛财富管理金融综合改革试验区人才建设。

二、培训课时：

2018年9月1日（6小时/天）

六、课程大纲：

（一）主题：

大零售时代银行理财师实战营销能力提升

（二）讲师：

瞿超——金融业创新营销人才塑造导师                 

多年银行一线营销工作经验，曾任职于国内前三甲上市金融企业，世界500强金融企业电子商务区域销售总监

国家注册高级企业培训师

国家二级理财规划师

国家二级心理咨询师

PTT国际专业授权高级讲师

（三）内容：

第一单元：网点的业绩来源到底在哪？

1.特色客户群体分类方法

2.挖掘不同类型特色客户群体的潜在需求

第二单元：您的客户到底想要什么？

1.明确需求及暗示需求的分析及引导

2.挖掘客户需求示例及演练

3.最高效的客户绑定方法——交叉销售

4.行动学习：产品交叉销售话术情景演练

第三单元：利用好“主场优势”——厅堂阵地营销

1.正确理解营销氛围的营造：临街、入口、厅堂、柜面、贵宾区

2.如何做到对到访客户的有效激发——厅堂营销六步曲

第四单元：理财经理的“聚宝盆”——存量客户经营

1.找准你的产能“爆点”：经营性网点存量客户产能提升测算方法

2.存量客户的盘活流程及方法

3.行动学习：经营性网点产能抓手打造示例及演练

第五单元：如何提升理财经理电话邀约的效率？

1.“20个电话”打给谁？——客户联络计划制定方法

2.高效的邀约电话怎么打？——电话邀约十大定律

3.行动学习：电话邀约示例及演练

第六单元：如何让您的客户活动变得丰富多彩？

1.避免“千篇一律的卖XX”——正确的客户活动类型制定方法

2.客户活动流程六步法

3.行动学习：经营性网点客户活动方案设计

七、联系方式：

微信：qdxwwxcn（青岛小财女）​

邮箱：qdfinance@163.com

报名后请微信联系工作人员：qdxwwxcn（青岛小财女）​

八、收费标准: 

1000元/人，包含两天自助午餐，茶歇，培训材料等。住宿与交通费用需自理。（青岛新闻网提供正规培训费增值税专用发票）

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